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招商客戶人物畫像:從電話到見面 從抽象到具象

開課時間:2018-12-27 19:30 至 2018-12-27 20:30

課程講師:郭紅亮

課程難度:初級

課程時長:1小時

適宜人群:招商骨干

課程內容

從電話到見面 從抽象到具象

招商客戶人物畫像

針對人物畫像形成科學合理的對接方案

怎樣找出促成項目落地的核心

如何抓住項目落地關鍵人物

客戶人物畫像的基本要素有哪些?

課程目錄

客戶人物第一畫—電話溝通

客戶人物第二畫—初次見面

客戶人物第三畫—深度見面

課程大綱

一、人物畫像第一畫——電話溝通

客戶電話溝通畫像要素

客戶電話溝通要素獲取途徑

電話溝通中的人物性格分析

電話溝通中的人物畫像應用

二、人物畫像第二畫——見面溝通

客戶人物畫像的基本流程

客戶見面溝通畫像要素

客戶見面溝通要素獲取途徑

關鍵人物角色分析

客戶人物行為風格分析

課程特色

客戶畫像基本要素的獲取途徑

客戶畫像完整的構建步驟

對不同人物進行分析的基本思路

針對不同人物畫像案例詳解

講師介紹

郭紅亮

谷川聯行天津公司工業地產招商經理

近4年的工作經歷中,形成了自己獨特的招商方法,專業的服務態度獲得客戶的一致認可。擅長招商情報分析。選址項目模型分析,企業選址,項目挖掘和洽談、招商客戶人物畫像分析。曾為三木普利。絲漣、宜潤邦、geo咖啡,國藥物流,盈科瑞創新藥物、東港股份,銀雁金融外包服務等數十家企業服務。

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